preload
Авг 27

Кто и как зарабатывает на зарплатных карточкахКак банки переманивают к себе на зарплатные проекты предприятий и кто из финучреждений преуспел на этой ниве больше других?

Всего два банка — ПриватБанк и Райффайзен Банк Аваль — обеспечивают выплату зарплаты более чем пяти миллионам украинцев. Ощадбанк обслуживает по зарплатным проектам около 1,3 млн. человек, а ПИБ и УкрСиббанк — приблизительно по 900 тыс. В целом через эти пять финучреждений получают зарплату более 48% украинцев.

Банкиры говорят, что сейчас найти клиентов под зарплатные проекты очень сложно — почти все предприятия уже «заняты», а переманить их к себе на обслуживание очень сложно. Некоторым в этом плане помог кризис, который подкосил ряд финучреждений. К примеру, на начало 2009 года у банка «Киев» было около 200 зарплатных проектов, а к началу сентября 2010-го их осталось всего 16. Остальные стали добычей банков, которые кризис потрепал не так сильно.

Чтобы выйти на потенциальных клиентов, банки используют всевозможные способы. «Используются доступные информационные базы данных предприятий Украины, печатные издания, где публикуется рекламная информация о предприятиях, информация внутренних клиентов банка о поставщиках или партнерах, личные знакомства, рекомендации клиентов, различные справочники для поиска бюджетных организаций», — добавляет директор департамента корпоративного банкинга Укргазбанка Светлана Гаевая.

У каждого отделения или филиала банка — свое поле для поиска. «Каждая точка продаж имеет свою «бизнес-территорию». Все предприятия, которые находятся на этой территории, прорабатываются ответственными сотрудниками банка на предмет сотрудничества в рамках зарплатного проекта», — объясняет начальник управления розничного бизнеса ПУМБ Валерий Пацуй. Читать полностью »